طراحي سايت

به عنوان طراح يك وبسايت كه طراحي سايت انجام ميدهد يا حتي يك شركت طراحي سايت بايد بدانيد كه چگونه پيش پرداخت پروژه طراحي سايت خود را از مشتري طراحي سايت خود بگيريد . در اين مقاله قصد داريم اين موضوع را بيشتر براي شما روشن كنيم . در ادامه همراه با طراحي سايت باشيد.

شما در اين حالت از عصبانيت فرياد مي زنيد، زيرا صورتحساب تان هم چنان باز مانده است و شما نمي توانيد به تنهايي از پس هزينه ها بر بياييد. من اين سناريو را بارها و بارها در تجارت طراحي وب سايت خود و ديگران مشاهده نمودم. براي حل اين مشكل، من راه هايي به شما پيشنهاد مي كنم كه مي توانيد از شر تاخير در پرداخت مبلغ پروژه هاي طراحي وب سايت خود خلاصي بيابيد.

چيزي كه من متوجه شدم اين مي باشد كه راحت ترين راه براي دنبال كردن مشتريان براي پرداخت هاي از موعد گذشته شان اين مي باشد كه هرگز نگذاريم كه در وهله اول در پرداخت هاي خود ديركرد داشته باشند. شما بايد پيش از شروع پروژه از آن ها مبالغي را به عنوان پيش پرداخت دريافت نماييد.

گفتن اين حرف آسان تر از عمل كردن آن مي باشد، درست است؟ ممكن است از اين كه از مشتري وب سايت خود پيش پرداخت بگيريد، احساس خوبي نداشته باشيد و همه هزينه پروژه را واگذار به نتيجه نهايي نماييد. اما همان طور كه در ادامه مشاهده خواهيد كرد، پيش پرداخت گرفتن بسيار آسان تر از آن چه مي باشد كه فكر مي كنيد.

چرا از مشتريان طراحي سايت خود بايد اول كار پيش پرداخت بگيريد ؟

براي اين امر در اين جا دلايل واضحي وجود دارد:

- شما زماني كه نياز داريد مي توانيد از اين پول براي پروژه طراحي سايت استفاده نماييد.
- زماني را صرف دنبال كردن مشتري خود براي پرداخت هاي اوليه نمي گذرانيد.
- شما مي توانيد در شب سرتان راحت روي بالش بگذاريد، زيرا مي دانيد كه پول در حساب بانكي تان موجود مي باشد.
اولين مورد مي تواند مهم ترين دليل محسوب شود. داشتن پول نقد مي تواند گزينه ها و آپشن هايي را در اختيار شما قرار دهد و شما را از اشتباه افتادن در تجارت خود منع نمايد. جدا از فوايدي كه پول نقد دارد، دليلي كه واقعا دوست دارم از پيش شروع پروژه از مشتري وب سايت مبالغي را دريافت كنم، به اين ترتيب مي باشد:

براي من راحتي خيال به وجود مي آورد.

- به اين فكر نمي كنم كه آيا مشتري در انتهاي پروژه طراحي وب سايت پشيمان مي شود يا خير.

- به اين فكر نمي كنم كه آيا چك آن ها نقد مي شود يا خير.
- با فاكتور ها و صورت حساب هايي رو به رو نمي شوم كه سه هفته از موعد پرداخت آن ها گذشته است.

از اين رو زمان خيلي زيادي را صرف فكر كردن درباره درآمد شغل طراحي وب سايت مستقل خود نمي كنم و بيشتر وقت خود را روي ارائه بهترين طراحي متمركز مي سازم. دريافت پيش پرداخت مي تواند بار سنگيني را از دوش تان بردارد.

ديگر مزيتي كه مي توانيد از اين روش به دست بياوريد و هرگز به آن فكر نكرده بوديد به اين ترتيب مي باشد: صرفه نظر كردن مشتريانت از پروژه طراحي وب سايت غير ممكن مي شود. و شما مي توانيد روي درآمد اين پروژه براي خود حساب باز كنيد.

و اگر هم در اين ميان مشتري باز هم از انجام پروژه منصرف شد، شما از قبل پول خود را دريافت كرده ايد و هر دو جانب مي توانيد به سوي كار و زندگي تان برويد.

چگونه از مشتريان طراحي سايت خود پول پيش دريافت نماييم؟

به اين منظور بايد به اين نكات توجه كنيد:

- شما نبايد به سختي موردي را به مشتري وب سايت خود بفروشيد.
- شما نبايد در اين باره با مشتري وب سايت خود بسيار مذاكره نماييد.
- شما نبايد يك فروشنده عادي باشيد.

تمام كاري كه بايد انجام دهيد اين مي باشد كه اگر آن ها با پيش پرداخت موافقت نمودند، اندكي تخفيف براي آن ها قائل شويد. اين تخفيف به سادگي مي تواند با در نظر گرفتن 5 تا 10 درصد كاهش در هزينه كلي پروژه طراحي سايت انجام شود.

من تخفيف در پروژه هاي طراحي وب سايت خود را در كنار قيمت كلي اعلام مي كنم: "اگر در هنگام امضاي قرار دارد تمام هزينه ها پرداخت شود، 10 درصد تخفيف قائل مي شوم." براي آن كه مشتري را به فكر كردن در اين باره سوق دهم، در تماس هاي خود قبل از فرستادن طرح هاي پيشنهادي به اين نكته يادآورم مي شوم. يا بعد از اينكه طرح پيشنهادي را مرور نمودند و مي خواهند با شما همكاري نمايند، مي توانيد اين موضوع را دوباره تكرار كنيد.

من اين كار را در يك تماس تلفني و يا در يك ايميل و يا هر دو تكرار مي كنم. در تماس هاي تلفني، من اين موضوع را به عنوان بخشي از پروسه كاري خود اعلام مي كنم. به ياد داشته باشيد كه من مشتري را وادار به كار كردن با خود نمي كنم و چيزي را به اجبار به آن ها تحميل نمي نمايم. من تنها اين مورد را به عنوان گزينه اي به آن ها ارائه مي دهم كه مي توانند از آن استفاده نمايند.

من معمولا به اين ترتيب عمل مي كنم: "چگونگي پرداخت پروژه طراحي وب سايت به اين ترتيب است كه من 50 درصد پيش پرداخت مي گيرم و مابقي در زمان X بايد پرداخت شود و اگر شما مايل باشيد تا در ابتدا تمامي هزينه پروژه طراحي وب سايت را پرداخت كنيد، 10 درصد تخفيف به شما مي دهم".


اما اگر من تخفيف دهم، آن همه پول را از دست خواهم داد؟

بياييد اين گونه فكر كنيم كه پروژه اي در اختيار داريم كه هزينه آن 000/80 دلار مي باشد و ممكن است مشتري سايت با خود اين چنين بگوييد: "طراح وب سايت هشت هزار دلار را به عنوان تخفيف از قيمت اصلي كم خواهد كرد." اما واقعا چيزي كه اتفاق مي افتد اين مي باشد كه تخفيف از قبل اعمال شده است.

از اين رو اين مبلغي است كه طراح وب سايت حتي در صورت فسخ قرارداد دريافت خواهد كرد. من ترجيح مي دهم كه قيمتي تخفيفي را به گونه اي به مشتريان وب سايت خود ارائه دهم كه با قيمت اصلي در ذهن خودم مطابقت دارد.

زماني كه پروژه طراحي را براي كار كردن قبول مي كنم، قيمت كاهش يافته همان قيمت اصلي است كه من در ذهن خود در نظر داشته ام. اگر مشتري تصميم داشته باشد كه قيمت تخفيفي را انتخاب نكند، ما همان روش قبلي را در پيش مي گيريم و از آن ها 50 درصد به عنوان پيش پرداخت دريافت مي نماييم. من به اين روش اين گونه نگاه مي كنم كه 10 درصد به مبلغ كلي پروژه ام كه در دو قسط پرداخت مي شود، اضافه خواهد شد.

من پروژه هاي طراحي وب سايت را با اين ذهنيت قبول مي كنم. من فكر مي كنم كه قيمت واقعي بدون تخفيف براي من 10 درصد بيشتر به همراه خواهد داشت. البته من اين موضوعات را با مشتريان سايت خود در ميان نمي گذارم. در هر صورت رو به روي مشتريان وب سايت دو گزينه وجود دارد كه مي توانند بر اساس آن تصميم گيري نمايند.

قيمت هاي من بر اساس بازار خاصي نمي باشد و از اين رو چه قيمت 10 درصد بالاتر باشد و يا پايين تر باشد فرقي ندارد، زيرا هيچ قيمت ثابت و يكساني در اين ميان وجود ندارد كه ارائه كنم. مشتري مي تواند به سمت طراحان وب سايت ديگري برود كه كارشان را در ازاي 50، 500 و يا 5000 دلار ارائه مي دهند. از اين رو كدام قيمت صحيح مي باشد؟ اين جا مشتري است كه بايد تصميم بگيرد كه كدام مورد متناسب شرايط شان مي باشد.

اگر اين ايده تخفيف گرفتن را ناديده بگيريد و دو گزينه ديگري را براي مشتريان وب سايت خود روي ميز بگذاريد، مي تواند شرايط را براي شما سخت و دشوار سازد. من پيشنهاد مي كنم كه تمامي طراحان مستقل سايت از اين روش استفاده كنند.

شما توسط اين روش زماني كه وارد بحث و مذاكره با مشتريان وب سايت خود مي شويد، قيمتي را در ذهن خود در نظر داريد. اين قيمت چيزي است كه مي خواهيد از پروژه طراحي وب به دست بيارويد. شما به خود اين چنين مي گوييد: "من نمي خواهم اين پروژه را كمتر از X قبول نمايم".

اگر هم مشتري در اين ميان از شما اصرار نمود تا قيمت را بيشتر كاهش دهيد مي توانيد اين گونه پاسخ دهيد: "موردي ندارد، مي توانم 10 درصد تخفيف قائل شوم، اما در صورتي كه تمام هزينه را در ابتداي پروژه طراحي سايت به من پرداخت نماييد". از اين رو شما از درخواست آن ها به نفع خود استفاده مي كنيد.


مزيت هاي اين روش بر حرفه طراحي سايت مستقل شما

توسط اين روش كه شما پيش پرداخت هايي را به طور كامل و يا حتي 50 درصد از آن را دريافت نماييد، مزيت هايي را به دست مي آوريد:

- پيش بيني بهتر درآمد موجود در تجارت طراحي سايت مستقل خود.
- پيشرفت و رشد و سرمايه گذاري دوباره در حرفه خود.
- داشتن حق انتخاب اينكه با چه كسي كار كنيد و بهترين پروژه هاي طراحي وب سايت را برگزينيد.
- تمركز روي انجام بهترين كار و نتيجه براي مشتريان وب سايت.
- داشتن راحتي خيال اينكه صورت حساب من پرداخت شده است و نيازي نيست تا دنبال مشتري باشم تا پرداخت هاي خود را انجام دهد.
- مي توانم مدت ها قبل از اتمام پروژه، پول را در حساب بانكي خود ذخيره نمايم.

در هر صورت صورتحساب هاي مشتريان به هر طريقي و در نهايت بايد پرداخت شود. اما شايد باعث شود كه ماه ها و هفته ها انتظار بكشيد كه اين موضوع براي يك طراح وب سايت مستقل موضوع بسيار دردناك و سختي مي باشد و نااميدي را در اين حرفه به وجود مي آورد.

از اين رو توصيه مي شود تا طراحان مستقل وب به اين ترتيب عمل كنند تا در دريافت پرداخت هاي خود از مشتريان مشكل نداشته باشند و به درآمدي كه در اين زمينه به دست مي آورند، اميدوار باشند. اين روش ارائه قيمت تخفيفي مي تواند شما را از شر مشكلات بسياري برهاند و راحتي خيال را براي تان فراهم مي نمايد. از اين روش استفاده كنيد تا بتوانيد به خوبي در شغل طراحي سايت خود درآمد كسب كنيد و نگران مسائل مالي نباشيد.

منبع: طراحي سايت

به عنوان طراح يك وبسايت كه طراحي سايت انجام ميدهد يا حتي يك شركت طراحي سايت بايد بدانيد كه چگونه پيش پرداخت پروژه طراحي سايت خود را از مشتري طراحي سايت خود بگيريد . در اين مقاله قصد داريم اين موضوع را بيشتر براي شما روشن كنيم . در ادامه همراه با طراحي سايت باشيد.

شما در اين حالت از عصبانيت فرياد مي زنيد، زيرا صورتحساب تان هم چنان باز مانده است و شما نمي توانيد به تنهايي از پس هزينه ها بر بياييد. من اين سناريو را بارها و بارها در تجارت طراحي وب سايت خود و ديگران مشاهده نمودم. براي حل اين مشكل، من راه هايي به شما پيشنهاد مي كنم كه مي توانيد از شر تاخير در پرداخت مبلغ پروژه هاي طراحي وب سايت خود خلاصي بيابيد.

چيزي كه من متوجه شدم اين مي باشد كه راحت ترين راه براي دنبال كردن مشتريان براي پرداخت هاي از موعد گذشته شان اين مي باشد كه هرگز نگذاريم كه در وهله اول در پرداخت هاي خود ديركرد داشته باشند. شما بايد پيش از شروع پروژه از آن ها مبالغي را به عنوان پيش پرداخت دريافت نماييد.

گفتن اين حرف آسان تر از عمل كردن آن مي باشد، درست است؟ ممكن است از اين كه از مشتري وب سايت خود پيش پرداخت بگيريد، احساس خوبي نداشته باشيد و همه هزينه پروژه را واگذار به نتيجه نهايي نماييد. اما همان طور كه در ادامه مشاهده خواهيد كرد، پيش پرداخت گرفتن بسيار آسان تر از آن چه مي باشد كه فكر مي كنيد.

چرا از مشتريان طراحي سايت خود بايد اول كار پيش پرداخت بگيريد ؟

براي اين امر در اين جا دلايل واضحي وجود دارد:

- شما زماني كه نياز داريد مي توانيد از اين پول براي پروژه طراحي سايت استفاده نماييد.
- زماني را صرف دنبال كردن مشتري خود براي پرداخت هاي اوليه نمي گذرانيد.
- شما مي توانيد در شب سرتان راحت روي بالش بگذاريد، زيرا مي دانيد كه پول در حساب بانكي تان موجود مي باشد.
اولين مورد مي تواند مهم ترين دليل محسوب شود. داشتن پول نقد مي تواند گزينه ها و آپشن هايي را در اختيار شما قرار دهد و شما را از اشتباه افتادن در تجارت خود منع نمايد. جدا از فوايدي كه پول نقد دارد، دليلي كه واقعا دوست دارم از پيش شروع پروژه از مشتري وب سايت مبالغي را دريافت كنم، به اين ترتيب مي باشد:

براي من راحتي خيال به وجود مي آورد.

- به اين فكر نمي كنم كه آيا مشتري در انتهاي پروژه طراحي وب سايت پشيمان مي شود يا خير.

- به اين فكر نمي كنم كه آيا چك آن ها نقد مي شود يا خير.
- با فاكتور ها و صورت حساب هايي رو به رو نمي شوم كه سه هفته از موعد پرداخت آن ها گذشته است.

از اين رو زمان خيلي زيادي را صرف فكر كردن درباره درآمد شغل طراحي وب سايت مستقل خود نمي كنم و بيشتر وقت خود را روي ارائه بهترين طراحي متمركز مي سازم. دريافت پيش پرداخت مي تواند بار سنگيني را از دوش تان بردارد.

ديگر مزيتي كه مي توانيد از اين روش به دست بياوريد و هرگز به آن فكر نكرده بوديد به اين ترتيب مي باشد: صرفه نظر كردن مشتريانت از پروژه طراحي وب سايت غير ممكن مي شود. و شما مي توانيد روي درآمد اين پروژه براي خود حساب باز كنيد.

و اگر هم در اين ميان مشتري باز هم از انجام پروژه منصرف شد، شما از قبل پول خود را دريافت كرده ايد و هر دو جانب مي توانيد به سوي كار و زندگي تان برويد.

چگونه از مشتريان طراحي سايت خود پول پيش دريافت نماييم؟

به اين منظور بايد به اين نكات توجه كنيد:

- شما نبايد به سختي موردي را به مشتري وب سايت خود بفروشيد.
- شما نبايد در اين باره با مشتري وب سايت خود بسيار مذاكره نماييد.
- شما نبايد يك فروشنده عادي باشيد.

تمام كاري كه بايد انجام دهيد اين مي باشد كه اگر آن ها با پيش پرداخت موافقت نمودند، اندكي تخفيف براي آن ها قائل شويد. اين تخفيف به سادگي مي تواند با در نظر گرفتن 5 تا 10 درصد كاهش در هزينه كلي پروژه طراحي سايت انجام شود.

من تخفيف در پروژه هاي طراحي وب سايت خود را در كنار قيمت كلي اعلام مي كنم: "اگر در هنگام امضاي قرار دارد تمام هزينه ها پرداخت شود، 10 درصد تخفيف قائل مي شوم." براي آن كه مشتري را به فكر كردن در اين باره سوق دهم، در تماس هاي خود قبل از فرستادن طرح هاي پيشنهادي به اين نكته يادآورم مي شوم. يا بعد از اينكه طرح پيشنهادي را مرور نمودند و مي خواهند با شما همكاري نمايند، مي توانيد اين موضوع را دوباره تكرار كنيد.

من اين كار را در يك تماس تلفني و يا در يك ايميل و يا هر دو تكرار مي كنم. در تماس هاي تلفني، من اين موضوع را به عنوان بخشي از پروسه كاري خود اعلام مي كنم. به ياد داشته باشيد كه من مشتري را وادار به كار كردن با خود نمي كنم و چيزي را به اجبار به آن ها تحميل نمي نمايم. من تنها اين مورد را به عنوان گزينه اي به آن ها ارائه مي دهم كه مي توانند از آن استفاده نمايند.

من معمولا به اين ترتيب عمل مي كنم: "چگونگي پرداخت پروژه طراحي وب سايت به اين ترتيب است كه من 50 درصد پيش پرداخت مي گيرم و مابقي در زمان X بايد پرداخت شود و اگر شما مايل باشيد تا در ابتدا تمامي هزينه پروژه طراحي وب سايت را پرداخت كنيد، 10 درصد تخفيف به شما مي دهم".


اما اگر من تخفيف دهم، آن همه پول را از دست خواهم داد؟

بياييد اين گونه فكر كنيم كه پروژه اي در اختيار داريم كه هزينه آن 000/80 دلار مي باشد و ممكن است مشتري سايت با خود اين چنين بگوييد: "طراح وب سايت هشت هزار دلار را به عنوان تخفيف از قيمت اصلي كم خواهد كرد." اما واقعا چيزي كه اتفاق مي افتد اين مي باشد كه تخفيف از قبل اعمال شده است.

از اين رو اين مبلغي است كه طراح وب سايت حتي در صورت فسخ قرارداد دريافت خواهد كرد. من ترجيح مي دهم كه قيمتي تخفيفي را به گونه اي به مشتريان وب سايت خود ارائه دهم كه با قيمت اصلي در ذهن خودم مطابقت دارد.

زماني كه پروژه طراحي را براي كار كردن قبول مي كنم، قيمت كاهش يافته همان قيمت اصلي است كه من در ذهن خود در نظر داشته ام. اگر مشتري تصميم داشته باشد كه قيمت تخفيفي را انتخاب نكند، ما همان روش قبلي را در پيش مي گيريم و از آن ها 50 درصد به عنوان پيش پرداخت دريافت مي نماييم. من به اين روش اين گونه نگاه مي كنم كه 10 درصد به مبلغ كلي پروژه ام كه در دو قسط پرداخت مي شود، اضافه خواهد شد.

من پروژه هاي طراحي وب سايت را با اين ذهنيت قبول مي كنم. من فكر مي كنم كه قيمت واقعي بدون تخفيف براي من 10 درصد بيشتر به همراه خواهد داشت. البته من اين موضوعات را با مشتريان سايت خود در ميان نمي گذارم. در هر صورت رو به روي مشتريان وب سايت دو گزينه وجود دارد كه مي توانند بر اساس آن تصميم گيري نمايند.

قيمت هاي من بر اساس بازار خاصي نمي باشد و از اين رو چه قيمت 10 درصد بالاتر باشد و يا پايين تر باشد فرقي ندارد، زيرا هيچ قيمت ثابت و يكساني در اين ميان وجود ندارد كه ارائه كنم. مشتري مي تواند به سمت طراحان وب سايت ديگري برود كه كارشان را در ازاي 50، 500 و يا 5000 دلار ارائه مي دهند. از اين رو كدام قيمت صحيح مي باشد؟ اين جا مشتري است كه بايد تصميم بگيرد كه كدام مورد متناسب شرايط شان مي باشد.

اگر اين ايده تخفيف گرفتن را ناديده بگيريد و دو گزينه ديگري را براي مشتريان وب سايت خود روي ميز بگذاريد، مي تواند شرايط را براي شما سخت و دشوار سازد. من پيشنهاد مي كنم كه تمامي طراحان مستقل سايت از اين روش استفاده كنند.

شما توسط اين روش زماني كه وارد بحث و مذاكره با مشتريان وب سايت خود مي شويد، قيمتي را در ذهن خود در نظر داريد. اين قيمت چيزي است كه مي خواهيد از پروژه طراحي وب به دست بيارويد. شما به خود اين چنين مي گوييد: "من نمي خواهم اين پروژه را كمتر از X قبول نمايم".

اگر هم مشتري در اين ميان از شما اصرار نمود تا قيمت را بيشتر كاهش دهيد مي توانيد اين گونه پاسخ دهيد: "موردي ندارد، مي توانم 10 درصد تخفيف قائل شوم، اما در صورتي كه تمام هزينه را در ابتداي پروژه طراحي سايت به من پرداخت نماييد". از اين رو شما از درخواست آن ها به نفع خود استفاده مي كنيد.


مزيت هاي اين روش بر حرفه طراحي سايت مستقل شما

توسط اين روش كه شما پيش پرداخت هايي را به طور كامل و يا حتي 50 درصد از آن را دريافت نماييد، مزيت هايي را به دست مي آوريد:

- پيش بيني بهتر درآمد موجود در تجارت طراحي سايت مستقل خود.
- پيشرفت و رشد و سرمايه گذاري دوباره در حرفه خود.
- داشتن حق انتخاب اينكه با چه كسي كار كنيد و بهترين پروژه هاي طراحي وب سايت را برگزينيد.
- تمركز روي انجام بهترين كار و نتيجه براي مشتريان وب سايت.
- داشتن راحتي خيال اينكه صورت حساب من پرداخت شده است و نيازي نيست تا دنبال مشتري باشم تا پرداخت هاي خود را انجام دهد.
- مي توانم مدت ها قبل از اتمام پروژه، پول را در حساب بانكي خود ذخيره نمايم.

در هر صورت صورتحساب هاي مشتريان به هر طريقي و در نهايت بايد پرداخت شود. اما شايد باعث شود كه ماه ها و هفته ها انتظار بكشيد كه اين موضوع براي يك طراح وب سايت مستقل موضوع بسيار دردناك و سختي مي باشد و نااميدي را در اين حرفه به وجود مي آورد.

از اين رو توصيه مي شود تا طراحان مستقل وب به اين ترتيب عمل كنند تا در دريافت پرداخت هاي خود از مشتريان مشكل نداشته باشند و به درآمدي كه در اين زمينه به دست مي آورند، اميدوار باشند. اين روش ارائه قيمت تخفيفي مي تواند شما را از شر مشكلات بسياري برهاند و راحتي خيال را براي تان فراهم مي نمايد. از اين روش استفاده كنيد تا بتوانيد به خوبي در شغل طراحي سايت خود درآمد كسب كنيد و نگران مسائل مالي نباشيد.

منبع: طراحي سايت